Приемы влияния в аргументации

После изучения Главы 13 бакалавр должен: знать

• • приемы влияния в аргументации; уметь
• • эффективно использовать на практике приемы влияния в аргументации;

владеть

• • навыками эффективного ведения спора с использованием приемов влияния;
• • навыками противостояния приемам манипулирования в споре.

Понятие приема влияния. Корректные и некорректные приемы

Для того чтобы охарактеризовать приемы влияния в аргументации, попробуем дать ответ на вопрос: «Что такое влияние?».

Влияние — это вид взаимодействия между участниками спора, когда один из них, применяя определенные приемы, пытается убедить собеседника в приемлемости своей аргументации.

Частным случаем влияния является манипулирование.

Манипулирование — это вид взаимодействия между участниками спора, когда один из них, применяя определенные приемы, сознательно пытается проконтролировать поведение, действия другого, побуждает его вести себя так, как ему выгодно.

При этом желательно таким образом применять манинулятивные приемы, чтобы собеседник не осознавал себя объектом манипулирования.

Прием влияния — это средство, при помощи которого пытаются облегчить аргументацию для себя и затруднить ее для собеседника.

Такие приемы могут быть как корректными, так и некорректными. Первые могут содержать некоторые элементы уловок, но в них нет прямого обмана, а тем более вероломности или принуждения силой.

Для некорректных приемов не существует никаких ограничений. Тут используют все средства: от заведомо неясного формулирования и умышленного запутывания до угрозы наказания или использования грубой физической силы.

По этому поводу известный адвокат М. Казаринов в одной из своих речей заявил: «Любая защита допустима. Защищаю ли я человека, который случайно отклонился от прямого и честного пути, или человека, который всю жизнь, как шахматный конь, ходит кривыми тропинками, — защита моя в принципе является делом благородным и высоким. Но средства и приемы могут быть непорядочными и недопустимыми. И если, защищая шахматного коня, я буду доказывать, что конь ходит прямо, а доска кривая, и что конь не черный, а белый, и чтобы создать иллюзию белизны, стану рьяно чернить все окружающее, то защита моя, построенная на основе фальши и лжи, будет достойна только порицания; она мачо послужит обвиняемому, а для моей доброй славы послужит еще меньше»^[1].

Можно выделить несколько направлений влияния на противника в процессе аргументации. В соответствии с этими направлениями выделяют такие приемы:

• — приемы языкового влияния;
• — софизмы;
• — тактические приемы влияния;
• — приемы психологического влияния;
• — приемы невербального влияния.

• [1] Защитительные речи советских адвокатов. — М.: Изд-во Моек. гор. коллегии адвокатов, 1956. — С. 170.