Направления развития банковских операций

В любой стратегии развития банка должны быть определены приоритетные направления его развития. На основе данных направлений банк разрабатывает продуктовую линейку и тарифную политику, выделяя флагманские продукты. Банк рассматривает данные продукты как оптимальные с позиций его дальнейшего органичного роста как кредитной организации.

Для каждого сегмента клиентов банк должен предлагать свою линейку продуктов, и естественно, что предложение для крупного бизнеса полностью отличается от розничного направления. Сегментация является важным условием правильного определения приоритетных направлений развития банка, позволяющим ему оперативно менять те или иные продукты как предложение в зависимости от предпочтений клиента или группы клиентов. Можно сказать, что большую часть стратегии развития банка, по сути, и занимает описание приоритетной продуктовой линейки и тарифной политики.

Привлечение. Банк в роли немаловажных источников привлечения средств определяет следующее:

ь довольно стабильным инвестиционным ресурсом можно назвать сбережения населения;

ь более динамично растущая банковская составляющая пассивов — это средства юридических лиц;

ь пассивом для сохранения банковской ликвидности считаются денежные средства, которые привлекаются на межбанковских рынках.

В области привлечения банковская политика акцентирует внимание на увеличении ресурсной базы за счет вкладов физических лиц. Банк для физлиц предлагает финансовые продукты, которые разработаны на основе регулярно проводимого на рынке услуг и вкладов мониторинга, оценки макроэкономических параметров, уровня потребности по вкладам на определенных условиях. Для физлиц процентная политика банка относительно срочных депозитов направляется на предложение ставок по процентам. Делается это с учетом рыночных условий и резервных банковских требований, что, в свою очередь, обеспечивает вкладчикам накопление вложенных средств и соответственно их прирост. Рейтинговое агентство эксперт РА. — Режим доступа: http://www.raexpert.ru.

Размещение. Банк с целью достижения главных стратегических целей поддерживает наиболее оптимальное соотношение в области размещения ресурсов между следующими направлениями деятельности:

ь наиболее перспективный на рынке размещения ресурсов сегмент — это кредитование физлиц;

ь основное направление размещения ресурсов, которые благоприятствуют развитию национальной экономики, — это кредитование, а также вложения юридических лиц в долговые ценные бумаги и облигации федерального займа.

Другие направления услуг. Развитие банковских услуг.

Главное условие, способствующее увеличению банковской клиентской базы, — это развитие спектра банковских услуг и продуктов с целью максимального удовлетворения потребностей клиентов. Подобное направление работы рассматривается банком в качестве главного источника обеспечения стабильного роста в банковских доходах непроцентной составляющей, а при значительных изменениях рыночных процентных ставок — дополнительный резерв устойчивости и стабильности.

Для развития банковских услуг определяются следующие главные задачи:

ь увеличение на рынке операций с картами и валютно-обменными операциями, доли банка;

ь рост банковской доли на рынке платежей в иностранной валюте или рублях, осуществляемых юридическими лицами;

ь укрепление банковских позиций на рынке услуг, которые предоставляются организациям и предприятиям, являющимся участниками внешнеэкономической деятельности.