Проблемы и перспективы развития прибыльности банка

Стратегия, направленная на увеличение прибыли коммерческого банка

Получение прибыли является основной целью деятельности любой коммерческой организации. В зависимости от компонентов рыночной деятельности компании (сегмент рынка, рентабельность, конкурентная позиция, уникальное конкурентное преимущество, отрасль, конкуренты, потребительские сегменты и пр.), можно определить направления быстрого увеличения прибыли. Рассмотрим форму для оценки возможностей увеличения прибыли, которая актуальна практически для любого бизнеса.

Способ увеличения прибыли в краткосрочном периоде:

• 1. Сокращение издержек
• 2. Повышение цены
• 3. Снижение цены
• 4. Изменения в структуре бизнеса
• 5. Изменения в основной деятельности
• 6. Расширение деятельности в имеющихся сегментах
• 7. Расширение деятельности в смежных сегментах
• 8. Изобретения и инновации

Долгосрочное увеличение прибыли практически всегда основывается на одном или нескольких из следующих направлений действий:

• 1. Действия, направленные на увеличение доли рынка в тех сегментах, в которых сервисная компания присутствует на данный момент:
  • · снизить цены;
  • · создать дополнительные свойства, ценность, сервис и качество;
  • · устранить конкурента (путем поглощения, что маловероятно, или заставить его уйти из сегмента — нереалистичный для России путь);
  • · инвестировать в больших объемах и более разумно, чем конкуренты.
• 2. Действия, связанные с конкуренцией «на новый лад», то есть изменение основы конкуренции в ваших ключевых сегментах, практически всегда подразумевающее изменение затратной базы:
  • · разработать радикальные способы снижения издержек в каждом виде деятельности;
  • · выявить и применять на практике все случаи, когда «меньше» могло бы означать «лучше»;
  • · заимствовать пригодные интересные идеи из других отраслей или стран.
• 3. Действия, направленные на выход в новые сегменты, в которых компания на данный момент не работает:
  • · принять решение о возможности использования имеющейся затратной базы в новом сегменте;
  • · принять решение о возможности использования имеющихся навыков в новом сегменте;
  • · начать работу в области новых услуг или товаров, которые потенциальные покупатели из новых сегментов хотели бы приобрести;
  • · продумать альтернативные методы использования имеющихся технологий;
• 4. Действия, направленные на изменение общей затратной базы компании.
• 5. Действия, направленные на развитие навыков компании и способности к обучению.